Florian Weh

Verhandlungsflow - Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Erfahren Sie, wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen.

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Summary

Verhandeln wie von selbst Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!

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Release date

08.08.2023

Imprint

ABOD von RBmedia Verlag

Series

Genres

Business, Karriere, Ratgeber

Moods

informativ, spannend, mutig

Keywords

Verhandlungen, Harvard-Konzept, Problemlösung, Konfrontation, Kooperation